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【股票配资】股票配资话术和客户聊配资的五个实用技巧!

[导读]:本文内容由配资话术高手编辑整理,主要为大家阐述“”,其中蕴含的知识点希望大家能够仔细阅读,从而掌握其中的要领。

  蚂蚁配资网小编认为,对于配资业务员来说,股票配资话术和客户聊配资的技巧是一定要会的。因为绝大部分人在听到股票配资的时候会很排斥,一是觉得是个坑,二是认为风险高。这个时候为了让这部分投资人放下心来听销售说话,就需要销售员拥有一定的聊天技巧了,下面小编就来为大家做简单的介绍吧!

 四种股票配资话术:

  第一种:为什么要配资呢?

  对于这类问题情况的解答:

  主要说明杠杆收益高,忽略杠杆的风险。

  1、如果客户在股市里盈利,“您的水平这么高,如果在我们这里配资,放大了5倍收益,早就发财了。您想想,如果涨了50%,你就挣了50%。但是如果在我们这里配资,涨到20%的时候,就翻番了。再用这些做保证金,扩大仓位,再翻一翻。合起来就挣了3倍多啊。”

  2、如果客户在股市里亏损,“输了这么多,您心甘吗?都跌了一半了。您需要翻倍才能解套啊。如果您坚信自己能解套,自然更加应该配资啊。不然,什么时候才能解套呢?”

  3、新股民,没交易过,或者交易经验极少。“我劝您啊,先开始玩小一点,不要拿那么多钱出来炒。不如拿其中的一部分出来配资,试试水。赢了和满仓的收益一样,输了证明您不适合炒股,也可以早点解脱。”

  第二种:客户犹豫,总觉得风险大。

  对于这类问题情况的解答:

  1、市场涨势很好。“现在市场涨势非常好,一路涨涨涨。之前在我们这里配资的,都发财了。现在公司里资金越来越紧张。您现在不配资,过几天想配资也没钱了。更何况这么好的机会,牛市不想着放大杠杆挣钱,难道等下跌吗?”

  2、市场涨势不好。“风险都是涨出来的,机会都是跌出来的。现在机会难得啊。市场上到处是黄金啊。之前您嫌市场价格高,现在遍地是黄金啊。”

  第三种:客户顾虑成本。

  对于这类问题情况的解答:

  配资的利息加上各种所谓的服务费之类的,实际利息普遍在2分以上。

  1、“这个利息高吗?您可不能这样想问题啊。如果抓到一个涨停的收益就10%了,2分的利息算什么啊。另外您想,如果您向别人借钱炒股,有人肯借给您吗?您也只能以消费贷款之类的,才能借到钱。而且哪里有我们这样的速度,您上午打来保证金,我们下午就能帮你做好账户,然后可以交易了。而且还可以根据行情随时决定开账户和结束配资,这种方便谁能提供啊?”

  第四种:配资风险巨大,往往亏损额巨大

  对于这类问题情况的解答:

  维护客户。

  1、客户在配资里挣钱了。“怎么样,配资对了吧。不然怎么可能有这么大的收益。”

  2、客户亏损了。“您不要着急。只要听我们说的,只拿出原来的资金一部分来做保证金配资做交易就毫无问题了。”

  为什么不要配资呢?做个简单的计算吧。假设配资的利息是2分,一年的利息是24%。也就是说,一个人至少年化收益率20%才有盈利。想获得和无杠杆的情况下,一样的收益率至少也有24%。大家可以想象,年化24%的收益率是一个什么概念。更何况在实际配资的情况下,利息比这只高不低。

股票配资话术和客户聊配资的五个实用技巧!

 和客户聊配资的实用技巧:

  一:聆听客户

  学会聆听客户的话,从与客户的谈话之间,了解客户的为人、以及客户的内在需求,学会聆听才是学会聊天的第一步。

  二、读懂客户心理

  在闲谈之间,要看透客户的想法,读懂客户的心理,让你的产品符合他的需求。

  三、和客户套近乎

  1、询问最近炒股情况。如果客户炒股盈利了,你可以说“你炒股技术这么好的话,可以考虑股票配资。你看啊,一万块钱一个涨停最多赚一千,如果您配资10倍的话,同样你出一万块钱,最终赚的钱是一万一千快,比你之前翻十倍啊。”

  2、如果客户炒股亏损了,你可以说“既然股票被套了,你看啊,你的股票跌了20%,股价要涨25%才能回本。如果你用5倍杠杆配资,最终股价只要涨5%就能回本了,喝了而不为呢”

  四、介绍自己平台的优势

  1、我家平台资金安全有保障,有第三方支付托管资金,平台挪用不了。

  2、我家平台利息比较低,没有其他杂费,在业内属于非常优惠的水平。

  3、我家平台穿仓了不要你负责,而且有证券金融相关专家帮你做风控,做止损,减少你的亏损风险。

  4、我家平台有官网,有APP,你可以去看看。我家平台100%实盘交易,透明公正,可以在level2查询委托。

  对于配资业务员来说,话术是非常重要的。大部分人一听到股票配资这个四个字就非常排斥,一是觉得不靠谱,二是觉得风险太高。那么为了让这部分投资人放下心来听销售说话,业内针对配资也有一套话术,下面希财君就来简单介绍一下,感兴趣的就接着往下看吧。

  五、自信表达观点

  在客户提出一些和产品有关的问题时,一定不要紧张,自信地表达自己的观点,将产品的优势最好的呈现,获取客户的信任。

  以上就是股票配资话术和客户聊配资的五个实用技巧的全部内容。大家都读懂了么?不懂不要紧,多读几遍就好了,哈哈!

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  • 全部评论(0
  • 配资游客 2019-08-21

    很不错,感觉很受用!感谢分享!
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